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蓝鲸高海波：通过公私域联动实现全域营销｜中国化妆品年会

来源：品观网    时间：2023-03-31 03:09:22

今天（3月30日），第三届中国化妆品年会·营销创新论坛在广州南丰朗豪酒店举行，该论坛由丁香园、独特艾琳战略合作，有8位嘉宾共同把脉美妆营销趋势。会上，蓝鲸创始人兼CEO高海波发表了《私域下一站：通过公私域联动实现全域营销》的主题分享。


【资料图】

不要为了私域而私域

“2016年，我和别人合伙做了一个国货品牌，2017年做到3000万，2018年做到3个亿，2019年做到10个多亿，在整个国货彩妆品牌排名前3。可能很多人会好奇，这3年时间，我们到底如何从0做到10个亿？”

“我的第一个观点是，不要在没有想清楚私域时，就开始做私域。”论坛现场，高海波分享了自己做美妆品牌的经历，他表示，该品牌是通过联动淘宝、微信私域、新媒体平台如抖音、小红书等公域，才实现高速增长。

据他介绍，运营该品牌时，第一步是把淘宝当成跑货跑渗透率的基本平台，最大限度地通过会员卡卡、短信、电话等手段把淘宝的消费者导入微信自有私域；其次，通过自有的私域流量，和把小红书、抖音、微博等流量渠道打通，让品牌的素人分享和互动指数飙升， 综合运营达人合作和新媒体商业化推广手段，影响社交媒体流量分发。

“最终通过私域公域联动，帮助品牌成长。”高海波表示。

他同时强调，对于品牌来说，需注意到底是主打平台流量思维还是私域电商思维。在他看来，平台思维是以商品为中心，以打折驱动买流量；私域电商思维是以人群为中心，通过人设KOL和社群引流助推品牌。

“公域是大海，私域是养鱼。建议通过公域营销和私域沉淀两条腿走路，不断私域化用户，成为自己的私域流量。”

全域营销分四步走

究竟该如何联动公域和私域？

具体来讲，通过私域（微信/视频号/小程序）+直播电商（抖音/快手）+货架电商（天猫京东唯品会拼多多）+内容平台（小红书/微博）+线下渠道（卖场/门店/餐饮）等各阵地，实现全域营销。

高海波表示，首先，品牌需明晰，上述每一不同的平台，有不同的定位：

私域，应是核心转化阵地；直播电商应是核心拉新与投放阵地；货架电商主要则是释放电商成交；内容平台为第一引流阵地和口碑发酵阵地；线下渠道，则为建立持续壁垒基地，动销为核心。

其次，在不同的阶段，品牌应有不同的中心。

在第一阶段，品牌需通过抖音种草、带货，小红书种草，提高品牌产品曝光；第二阶段，通过头部主播、宝藏主播带货，打造直播经典案例；第三阶段，通过腰尾部主播分发，社群团购分发，完成流量承接和收割；第四阶段，通过私域代运营、私域陪跑或蓝鲸SCRM完成私域搭建和运营。

第三届中国化妆品年会由化妆品观察、CiE创新展联合主办，FPH肌盼主赞助，贝豪集团、中国国际美博会战略合作，有37位大咖共论产业发展，指引未来趋势。

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